2 passi per far schizzare alle stelle la tua strategia di pricing su Airbnb
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L'algoritmo di Airbnb tiene conto di quasi 100 fattori per determinare il posizionamento nei risultati di ricerca. Sebbene l'algoritmo sia riservato, Airbnb ha rivelato che i fattori possono essere suddivisi in tre categorie: esigenze dei viaggiatori, informazioni nell'annuncio e specifiche del viaggio. Ma la domanda è come migliorare le proprie prestazioni in queste aree??
Così come è necessario ottimizzare un sito web per i motori di ricerca come Google, è necessario ottimizzare il proprio annuncio per il motore di ricerca di Airbnb.
Tuttavia, a differenza dei fattori di ranking di Google, le strategie SEO di Airbnb non tengono conto delle parole chiave o dei contenuti scritti. Si tratta invece di capire cosa fanno gli utenti e come voi, come host, potete soddisfare le loro esigenze.
Ad esempio, una di queste azioni è il numero di clic nei risultati di ricerca. Sebbene non sia possibile controllare questo dato come host, Airbnb considera un segnale molto forte il fatto che i clienti clicchino su determinati annunci per ottenere maggiori informazioni. Detto questo, Airbnb conta solo i clic provenienti da host diversi. Quindi non cercate di cliccare centinaia di volte sul vostro risultato di ricerca: non vi porterà da nessuna parte!
• Esigenze degli ospiti
Questo è un fattore che gli host non possono controllare. Airbnb prende in considerazione i fattori che riguardano l'ospite, tra cui la provenienza della ricerca, i viaggi precedenti, i luoghi nella sua lista dei desideri, gli annunci su cui ha cliccato, ecc.
• Dettagli dell'annuncio
Si tratta di fattori di ranking che gli ospiti possono influenzare. I dettagli dell'annuncio includono elementi come il numero di recensioni a cinque stelle di una proprietà, il prezzo e la posizione dell'annuncio, l'utilizzo o meno della funzione di prenotazione istantanea, la velocità di risposta dell'host, ecc.
• Dettagli del viaggio
Anche i dettagli del viaggio sono difficili da influenzare per il proprietario: prendono in considerazione il numero di ospiti che viaggiano, la durata del viaggio, la data di prenotazione e il prezzo massimo o minimo.
Come posso ottenere più prenotazioni su Airbnb?
Ottimizzare la ricerca su Airbnb è il primo passo per ottenere una migliore visibilità, attirare più ospiti e aumentare le prenotazioni.
Ecco i 14 suggerimenti di RentalPro per posizionarsi meglio su Airbnb e iniziare ad aumentare le entrate!
La prima cosa da fare è assicurarsi sempre che il vostro calendario Airbnb sia completamente aggiornato. Non solo sarete visti come un host attivo e reattivo, ma migliorerete anche immediatamente il vostro SEO per Airbnb. Aggiornando la vostra disponibilità, apparirete nell'algoritmo di ranking di Airbnb e attirerete più potenziali ospiti.
Mettetevi nei panni di chi vi ospita. Se siete viaggiatori su Airbnb, volete trovare l'alloggio perfetto per il vostro soggiorno e questo è l'obiettivo di Airbnb. Quindi, quando preparate la vostra casa e create il vostro annuncio, pensate al tipo di viaggiatore che vorrebbe soggiornare da voi. Il vostro alloggio è più adatto agli avventurieri solitari o alle famiglie con bambini? Preparate la vostra proprietà e il vostro annuncio per questi viaggiatori, in modo che possano trovarvi facilmente.
Utilizzate foto professionali per il vostro annuncio. Anche se questo suggerimento non migliorerà di per sé il vostro posizionamento, sarà molto utile. Le foto sono la prima impressione che i viaggiatori hanno della vostra struttura ricettiva e che li spinge a cliccare o meno sul vostro annuncio per saperne di più. Le belle foto possono anche incoraggiare i viaggiatori a inserire il vostro annuncio nella loro lista dei desideri! Il numero di viaggiatori che cliccano sul vostro annuncio e aggiungono il vostro alloggio alla loro lista dei desideri influenza la vostra posizione nei risultati di ricerca.
Effettuate il maggior numero possibile di prenotazioni. Il numero di viaggiatori che cliccano sul vostro annuncio aumenta i risultati della ricerca, ma è anche il rapporto tra il numero di prenotazioni (in gergo, di conversioni) e il numero di clic che conta nell'algoritmo.
Secondo Airbnb, "gli annunci di successo aiutano gli host a decidere". Quindi una descrizione dettagliata e foto professionali non saranno sufficienti. Per apparire sistematicamente tra i primi annunci della vostra regione, dovrete completare le vostre prenotazioni.
Siate reattivi. Questo vi aiuterà a chiudere le prenotazioni e a raggiungere lo status di Superhost. Cercate di rispondere alle domande e ai commenti dei viaggiatori il più rapidamente possibile. L'algoritmo misura sia il tasso di risposta che il tempo di risposta. Non impiegate mai più di 24 ore per rispondere ai vostri ospiti.
NB: Airbnb non dà una spinta esplicita ai Superhost, ma i fattori che vi permettono di diventare Superhost migliorano il vostro ranking.
Rendete l'esperienza di prenotazione il più semplice possibile. Airbnb ha implementato la funzione di prenotazione istantanea nel 2016 e i risultati sono chiari: oggi la maggior parte dei viaggiatori e dei proprietari la utilizza. Data l'immensa popolarità di questa funzione, Airbnb aumenta la visibilità degli annunci che accettano la prenotazione istantanea.
Per rimanere in cima ai risultati di ricerca, il vostro obiettivo deve essere quello di ridurre il più possibile il numero di cancellazioni e rifiuti. Se optate per la prenotazione immediata, avete un mese di tempo durante il quale non sarete penalizzati per le cancellazioni. Una volta scaduto questo mese, sarete penalizzati se cancellate una prenotazione, a meno che non abbiate buone ragioni. Detto questo, è molto importante notare che un buon rapporto tra il numero di prenotazioni e il numero di clic è essenziale per mantenere una buona posizione nei risultati di ricerca. Per evitare rifiuti e cancellazioni, assicuratevi di scrivere una serie di regole il più possibile chiare sul vostro annuncio e di utilizzare un channel manager per evitare l’overbooking.
È fondamentale esporre tariffe competitive. Le vostre tariffe sono molto importanti, poiché il prezzo è uno dei fattori principali nelle decisioni dei viaggiatori quando confrontano diverse inserzioni. Una semplice modifica della tariffa può escludervi da alcune ricerche. Progettate e implementate una buona strategia di pricing per ottimizzare i vostri risultati.
La maggior parte degli utenti sa che il numero e la qualità delle recensioni ricevute sono tra i fattori che influenzano il vostro posizionamento su Airbnb. Incoraggiate i vostri viaggiatori a lasciarvi un commento positivo; non dovete far altro che chiederglielo. Spiegate che volete migliorare l'esperienza dei vostri futuri viaggiatori tenendo conto dei loro commenti. Siate collaborativi durante il loro soggiorno e cercate di accogliere le loro richieste.
Una sorpresa sotto forma di una buona bottiglia di vino a volte può fare la differenza per i viaggiatori, ma l'abbaiare incessante del cane del vicino può rovinare la loro esperienza. Ecco perché è importante essere realistici nella pubblicità e non nascondere mai nulla. Ma una buona sorpresa è meglio di una cattiva!
Anche se questo fattore viene spesso trascurato, il vostro profilo personale è molto importante. Una descrizione amichevole e accogliente aiuterà i viaggiatori a decidere tra due annunci simili. Ricordatevi anche di far controllare il vostro profilo aggiungendo tutte le informazioni necessarie e fornendo i documenti ufficiali richiesti da Airbnb.
Sebbene non sia l'ideale fissare la durata minima del soggiorno a una sola notte, perché potrebbe attirare ospiti indesiderati, è sicuramente una tecnica efficace per ottimizzare la ricerca su Airbnb. Se il vostro annuncio ha termini flessibili, apparirà più spesso nei risultati di ricerca, migliorando le vostre classifiche.
Il software per case vacanza fornisce agli host gli strumenti necessari per migliorare la SEO di Airbnb. Con un channel manager che rende più facile tenere traccia del calendario e delle comunicazioni automatiche con gli ospiti, potete assicurarvi che il vostro annuncio si distingua e si posizioni più in alto su Airbnb.
Creando profili online professionali e collegando il vostro account Airbnb, migliorerete il traffico verso il vostro annuncio. Così facendo, apparirete in un maggior numero di risultati di ricerca e migliorerete anche la vostra reputazione.
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